这两天，因为迷恋美国超市Costco的事件，在各大新闻头条中海滩大妈地方。
紧急情况和兴奋的背后 - 热门超市，疯狂的人群，廉价的物品，寻求成员资格。。。。。。这是喧嚣后的尺寸，沉淀值得挖掘的情况下的商业方面？
这就像原因史前事件，8月27日，美国会员制仓储式连锁超市Costco的第一个在中国大陆的迹象店在上海。在不到半开盘后一天，上海居民购买超高的热情和惊人的车流让超市及周边道路交通一度陷入“瘫痪”，好事多有出于安全原因，接受有关部门推荐后“暂停商业。“。28，好市多宣布，此后采取限制措施，维护客流2000家门店。
好市多超市火爆开场
在30度的高温下周二，停车排队三个小时，几百米长队入场超市，结账时间为2-3小时，这些人仍无法冲淡购买热情。
这在一些排队的网络红店的开幕活动似曾相识的现象。当连接产品加入到钱喜茶在三里屯的时间打开优衣库 。。。。。。但在队列实体盛大前的大型超市，但它是罕见的，Costco的强劲性能，多增速放缓在零售市场的物理环境，特别是零售事业的集体关注。
到底是该品牌的营销活动来刺激消费者的购买欲望，或订阅模式真正释放潜在的消费市场？
低廉的价格为消费者秒钟变“牛”
除了拥挤时，好事多的盛大开幕，上海波操作的人是刷新人们的意识，为Costco的价格。发布在社交平台上刷新了很多人的圈子的朋友：
根据消费者描述：“一家六个的集体行动，并花了4个小时了Costco买茅台，五粮液，然后在夜间旁落。茅台，五粮液12瓶4瓶13600元合计利润，再减去1800元的$ 30和$ 6个停车费个人会员费，不到一天的时间获利近12000元。“。
好市多超市的价格优势的确明显。
据悉，Costco公司是第二大，世界第七大零售商Costco公司在世界各地拥有700多家门店，北美，南美，欧洲和亚洲。2018财年总营收为1415。$ 7.6十亿。
好事多的盈利，超过70％来自于会员费，这意味着毛利率过低的商品。数据显示，好市多卖场整体毛利率不到14％，大部分生产总值的大约只有10％-11％。而在2018年国内同行永辉的综合毛利率分别为22.15％，零售24高鑫。79％。
后面Costco的模式的逻辑
Costco的商业模式不难总结出点分析：
首先，会员。一方面是Costco的会员费，另一方面尽最大可能压低大宗商品价格。这种方法的好处是明显的，首先，由相当于沉没成本对消费者的超市更好的服务和更低的商品价格和投资收取会员费。成为会员后，消费者不能尽快收到该恢复，并且往往是在Costco超市更多的购物，让消费者忠诚度高。
其次，低成本优势。超市提供高品质，低价格的产品，毛利率14％以内，严格控制。这将刺激消费更大，从而增加更高的销售额消费。
第三种是，精确定位。从定价的会员卡，选择超市的商品，Costco公司明确中产阶级的定位，而这个定位，符合新兴中产阶级在发展中国大陆舞台的崛起，开放动荡不合理的一天。
四，SKU策略的选择。好事多的消费者进店看看是不是不同类型的场景中的物品的普通超市阵列，但同种货物箱的储存形式堆积。闵行店SKU至3400，而SKU普通超市数以万计的可能数量。Costco公司的理念是这样做的：在优质商品的超市选择同一类别，减少商品消费的时间选择。减少SKU的减少仓储，运输和供应链成本也有很大帮助。
在中国一，二线城市，国外成熟的订阅模式，及时为中国新兴的中产阶级人群的崛起。在他们的自我意识，身份会员消费模式，甚至成为一种新趋势，其产品定位也正好与新中间适合。这种“地利，人和”已成为流行这样的好事多超市或山姆俱乐部的另一个重要原因。
？？Costco的家居卖场能否成功复刻？
虽然会员超市能适应中国的水土，并实现长期的盈利能力仍有待观察，但不可否认的是，冲击和思考行业Costco公司在上海开幕的第一天带来了巨大的成功。
家居卖场有一些相似之处与会员仓储超市好事多：商店区，位于大城市的郊区，还推出了一个非常早期的会员资格。
然而，家居卖场的会员和Costco，Sam的俱乐部的成员，这个大型超市不同。
2009年3月房子实际上已经推出了会员，你得到了一定的会员只要消费电子产品商店，和折扣/优惠活动，包括后续的清洁服务和维修服务； 红星美凯龙在2015年开始会员招募正式开始，提出定制化内容营销建立基于在大数据挖掘会员的未来。
这些会员只要消费满额，注册用户将能够申请信息，实用地整合赎回基于商品或折扣。入会免费，优先使用集成的应用是不高，更重要的是，家居用品消费的频率低，难以重复购买，家居卖场推出的消费者和用户忠诚度和黏性的“会员制”的品种它是不明显。
零售业观察家们自己，说：“成员成功运作的前提下，为通过供应链的整合存储，可以连续在一个相对较低的价格，提供优质的产品，并保持高品质的服务”。
在台湾几大家居卖场，“房地产”状态不是“经营者”的身份较大，导致大宗商品价格，供应链和促销活动的集成控制门店不高。此外，新的零售商店在引进国内家庭和交通餐饮，娱乐，休闲格式导入的转换也有很大的空间。
售后服务，虽然今年，居然之家，红星美凯龙已经取得主场管家服务系统平台，但其短期的短期效应，以吸引客流，目前尚不清楚。
低家具店的消费，所以它可能是困难的雕刻图案Costco的会员费在短期内，但其基本的经营策略值得学习。随着扎拉家庭，诺姆这样的频率比较高，而且离家较近的零售品牌家居用品类，实现会员可以更容易地转换。
