竞争：智能卫浴与智能锁各立山头,哪家阵营最有钱途

智能家居前景广大，一直是家居行业想要抢占的高地，其中当下最热门的两大单品智能门锁和智能卫浴更是吸引无数“豪杰”入场，形成了不同的阵营和派系。本文从智能锁和智能卫浴不同的布局角度进行分析，梳理了这两个细分领域的总体形势。

 

笔者认为，从出身来看，或者说业务布局的角度看，智能锁至少形成了六大阵营：

 

1、专业智能锁公司，新力量，以智能锁起家，同时兼顾智能家居，比如云丁鹿客、云柚、果加、欧瑞博。比如欧瑞博，一家2011年成立的公司，今年推的智能锁款式是T1，年初在淘宝众筹，2天筹到1300万元。零售价3099元，限量众筹包括1999元、2199元等不同档次。

 

2、传统门锁公司，开辟智能锁业务线，这个板块的公司很多。比如名门、顶固、雅洁、保德安、通用、耶鲁、巨力等，以前做门锁的时候就非常强，后来涉足电子锁、指纹锁等，一直到现在功能更复杂强大的智能锁。

 

3、互联网电商公司，比如京东、360、苏宁等，本来是提供线上销售渠道的，却做起了智能锁。京东的智能锁，售价1599元。而360直接将智能锁的价格，拉低到699元，安装要另付300元，还是比较低的了。

 

4、消费电子厂家，做手机、电脑等巨头，也开始做智能锁，比如联想、锤子手机、三星等。联想Lecoo智能指纹锁R1，曾经搞预售。它这个Lecoo来酷，是联想现在打造的智能物联品牌。

 

5、原来做指纹锁的，现在扩大到智能锁、智能家居，比如德施曼、亚萨合莱第吉尔、海贝斯、金指码、亚太天能等。

 

6、家电厂家也是智能锁里的一支力量，比如海尔、创维、美的、飞利浦等。海尔的智能锁2017年在淘宝众筹搞预售，1799元起，3年质保，免费上门安装，送100万保险。

 

换个角度，从主攻的销售渠道来看，又有如下三大阵营：

 

1、电商派，从网上销售起家，线下渠道才在大量铺设，或者还没有铺，比如360、鹿客、优点、欧瑞博、凯迪仕、乐橙等。大材研究注意到，像欧瑞博、凯迪仕等，都正在招募加盟商。比如凯迪仕要求经销商具备5人以上的营销与售后服务团队，招商范围涉及大多数省份。

 

2、线下派，主抓线下渠道，在原有的线下销售网络里走货，也可能重新拓展经销商，建立代理制的分销网络，或者开直营店，同时兼顾线上。很多以前做门锁、家电等制造业起家的公司，往往会选择这条路，比如德施曼、凯迪仕、汇泰龙、金指码、名门等。

 

3、B端派，以公寓、地产、酒店、共享办公空间等渠道起家，逐渐切入电商与线下网点，比如榉树、云丁、果加等，走的这条路。

 

4、C端派，起步期就主打零售市场，也会做一些B端的业务，走电商路线的公司，清一色都是C端。而B端派的公司，现在也有不少切入C端。

 

再看另一个智能家居的大品类——智能卫浴，它也有四座山头：

 

1、智能派，以智能马桶或智能马桶盖作为先头部头，撬动智能卫浴，比如津上、海尔、人文、德朗斯汀、津上、裕津、韩国爱真等。

 

2、智能单品派，不仅是做智能马桶，像带有多种智能技术的蒸汽房、按摩等，也被重点打造，很多传统一二线卫浴品牌，就是这种套跑，比如九牧、箭牌、法恩莎、金牌、惠达、澳斯曼、TOTO等。

 

3、智能系统派，大材研究注意到，有些公司专门研发了一套智能卫浴系统，可以用一个APP或一种控制系统，操作卫浴间里的灯光、温度、湿度、水龙头、花洒等。比如科勒的云镜，它就专门做了一个APP，配有智能网关，可用来操控电子镜柜、智能便盖、按摩浴缸、蒸汽等设备，按照它官网上的介绍，很强大：

 

它有晨起、离家、回家、就寝几种场景；浴缸的水温水量可以根据之前的习惯，进行自动控制；浴镜能自动除雾；洗澡时浴霸可以自动开启排风；厨房的净饮机还能提醒更换滤芯，APP里一键购买。

 

4、智能技术派，时不时地来点黑科技，对传统的淋浴房、马桶、浴缸、花洒、水龙头等加以改造，多次微创新累加起来，就可能引发某个品类的改变。比如TOTO那款“漂浮的浴缸”；九牧的i7PLUS智能马桶，提出了电解除菌水的概念。申鹭达、高仪们的数控水龙头，可设定水流速度与温度等等。

 

还做智能家居系统的，这里面也有几支力量，几条路线：

 

1、工具派，它们只是做出了一套比较智能的工具，可能是软件，也可能是其它某种应用，比如3D云设计软件、VR设备等等，有需求的公司可以买它们的工具，交一点钱。代表性的企业，包括酷家乐、三维家、打扮家、石全石美等，集中在设计板块，目前应用相对比较成熟。

 

2、生态派，它们的野心很大的，做平台，做控制系统，比如小米的智能家庭、华为智选、海尔智能家居等，是国内比较活跃的几家。他们共同的特征是，自己生产或者引进了手机、电视、路由器、电动窗帘、智能锁、智能灯具等多种智能硬件产品，可以用同一个APP进行控制。

 

就比如小米吧，它有很多智能家居产品，比如空气净化器、温度湿度传感器、智能插座、空调伴侣、智能灯具等，大多都可以用米家APP加以控制。

 

海尔力推了多年的U-home安家平台，也就是他们的智慧家居，涉及智能对讲、智能安防、智能门锁、智能控制、智能影院、背景音乐、智能家电等模块，除了海尔自己旗下的公司提供产品，第三方也可以加入U-home，然后通过U-home的APP远程操控灯光、窗帘、新风、音乐、可视对讲等。

 

3、套装派，很多做生态圈、做系统的智能家居公司，都有智能套装，其实就是把一揽子智能家居产品打包在一起，拿出来卖。比如小米的智能家庭套装，他们有一个礼品装，包括：米家多功能网关、米家人体传感器、米家门窗传感器、米家智能插座、米家无线开关等，官网上定价329元。

 

还有欧瑞博智能家居套餐，包括的东西很多，有智能门锁、ROKID机器人、ZigBee极光智能开关、智能插座、云台摄像机、甲醛监测仪、门窗磁传感器、人体红外传感器、ZigBee控制盒、小方智能遥控器等，价格在8000多元。

 

另外还有很多，比如紫光物联的智能家居套餐、Wulian智能家居套餐、新和创智能家居套餐、艾特全屋智能套餐、Broadlink智慧家居套装、安谷、狄耐克、联想、AQARA、WINHO等，由于所包括的东西种类不一样，价格区别也很大，从几百到上万都有。