传联合利华恋上Dollar？计划10亿美元收购它

近日，据外媒报道，联合利华（Unilever），这家市值1300亿美元的跨国消费品公司拟计划以10亿美元价格收购创业公司Dollar Shave Club。与此同时，联合利华也宣布将进军剃须刀行业。那么问题来了，联合利华为什么要收购男性护理品定购服务商 Dollar Shave Club？

据悉，这笔交易的财务条款并未披露，但多方消息人士透露，联合利华将在这笔交易中支付10亿美元现金。Dollar Shave Club创始人兼CEO迈克尔·杜宾(Michael Dubin)将继续运营该公司，并将把这家剃须刀直邮公司作为一家独立实体运营。用户只需每月支付至少1美元(另付2美元的快递费和手续费)，每个月就有剃须刀直接送到家门口。

早前，Dollar Shave Club累计获得逾1.6亿美元风险投资，最近一次是在去年11月，当时的估值达到5.39亿美元。如果消息属实，那么收购将帮助Dollar Shave Club向新的市场扩张，并大幅提升其在现有市场的分销能力。

 Dollar Shave Club是做什么的？

据资料显示，Dollar Shave Club是一家男士剃须刀电商。其核心服务是为男性用户提供按需剃须服务，除此之外，他们还生产男用护肤水、保养品、以及其他造型类产品。该公司的运营模式相对简单，用户每月只需支付订购费用，即可享受定制剃须刀的“送货上门”服务。

Dollar Shave Club的会员费用极具竞争力，会员最低消费只需1美元（快递费和手续费需要额外收取），它将自己的利润大部分让给会员，以让会员用远低于市场领导者的价格，买到优质的产品，培养和吸引更多的潜在用户。

除了剃须刀服务，Dollar Shave Club 还推出了男士美容产品套餐，不断扩大服务范围。相较于目前的消费品巨头和零售商的模式，这样的商业模式发展空间更有想象力。相关业内人士分析表示，以消费者为中心，在推销产品的时候，最大限度的保障消费者的利益和需求，类似Dollar Shave Club这种模式或能成为未来消费领域的潮流之一。

 联合利华怎么会恋上Dollar？

Dollar Shave Club为什么会吸引到联合利华的目光呢？大多数网友觉得联合利华看中的是其运营模式。据悉，Dollar Shave Club目前应该只在美国运营，联合利华不仅可以跟着学习Dollar的运营模式经验，其全球的运营和分销网络也能帮忙Dollar Shave Club快速复制其模式，实现会员和营收爆发式增长。

此外，Dollar Shave Club拥有320万年轻男性会员，也是一笔巨大的潜在价值，这在无形中增加了联合利华在这一持续增长的消费人群中的曝光度。一方面，现有的联合利华产品通过这次收购可以进入这一排他的渠道；另一方面，庞大的会员数量让其也省了一大笔营销费，还能做免费的产品推广。收购后Dollar Shave Club，联合利华很有可能再复制一个Dollar Shave Club。

如果联合利华真的与Dollar Shave Club达成合作，或将给全球消费领域中的男士专用护理行业带来不小的影响。