康佳吕剑：誓言重回第一阵营，康佳彩电重塑荣光

一年一度的“中国家电及消费电子博览会”AWE日前再度在上海拉开帷幕。作为全球三大家电及消费电子展之一，近年来AWE受到越来越多的国际家电及消费电子巨头重视，已成为全球家电企业展示自身品牌、技术和实力的舞台。国内消费电子巨头康佳也高调亮相本届AWE，华而不奢的展台气质与卓而不群的展示产品都吸引了参观者的目光。其中75英寸8K分体电视和全面屏A2艺术电视更成为康佳展台中新品佼佼者。

作为康佳产业的根，彩电自然是康佳的产业核心，也占据了康佳AWE站台的核心。继去年接连推出变频电视、体育电视之后，康佳电视给人最深刻的印象就是“有变化”了，有前几年的默默无闻之中一下跳了出来，成为一片沉寂的彩电市场中少有的亮色。尤其是去年康佳集团的业绩实现逆势走强，更为康佳的这种深刻变化做了注解。

“这种变化既有内因又有外因，二者缺一不可共同构成了康佳的崛起。”在AWE现场，康佳集团多媒体产业本部常务副总裁兼多媒体事业部总经理吕剑这样表示。他表示，彩电业务是康佳的根本，但这个根本产业要如何发展确实是康佳不得不面对的问题。尤其是在当前商业环境急剧变化的时代，制造商更需要有清醒的头脑，既坚守产业初心又要适应环境。康佳去年所取得的成绩，应该说就是坚持了这两点，得以让彩电业务实现近年来的最快速发展。

他分析当前彩电行业的形势时认为，目前国内家电销售渠道复杂，一方面是线下销售份额继续向线上转移，另一方面是线上渠道也在开始向线下转移，尤其是进入四五级市场布局。同时，由于线上竞争的日益激烈，以往线上销售以低价机为主的模式正在转向附加值高的高端机型，这就要求彩电制造商能够拿的出适合线上销售的机型。而去年康佳推出的几款被业界“尖叫”的电视型号，其实就正是顺应了这种渠道特征，因而抢占了市场份额。他坦言，如今康佳在彩电业务的开发上更加“从容”了，“以往要考量生存的压力，但如今生存已经不是问题，就可以潜下心来探寻如何生存的更好，不同心态下的经营效果显然也是不一样的。”他表示，无论是用户还是合作伙伴，对于康佳近一年来的变化都是有目共睹的。不过吕剑也表示，在外部形势的变化下，康佳彩电依然需要定力，目前我们的主渠道依然是线下，因此必须把更多的精力留在线下。据悉，目前康佳彩电的线上和线下份额比例较先前差距缩小，但线下目前仍是主流。“而做好线下渠道的核心就是扎扎实实把产品做好，既要有差异化又要有附加值。”吕剑表示。比如康佳目前推出了配置内存3G的电视产品，虽然成本比原来内存1G、1.5G产品高出很多，但康佳认准消费者对高品质产品的刚性需求，实现了高附加值与高销售量的统一，这显然在变革之前的康佳是不可能实现的。

机制的变革听上去空泛，但其实在潜移默化的影响到企业内部的各个层面。去年康佳新的年轻高管群体上任，所带了的新变化其实也浸润到了企业的各个层面。“比如24小时审批制度，对于做业务的员工就特别有效，以往要很长时间的审批，如今从基层到最高层的签批保证24小时内完成，这种高效模式让我们在彩电运营中打了不少胜仗。”对此，吕剑深有感触，他用“康佳的灵魂在变化”来描述。同样，康佳去年对主营彩电的多媒体板块实施架构变革，最终的效应依然是运营效率的提升。去年11月18日，主营彩电业务的康佳电子科技有限公司成立，这个汇集了康佳在彩电业务领域从研发、制造到销售、服务的公司，大幅提升了康佳彩电应对外界变化的效率。

“当年在显像管时代曾有位居行业第一的康佳有着昔日的辉煌，如今我们的使命就是重拾康佳荣光。”吕剑告诉记者，在康佳彩电内部的“三年目标”业已形成，重返行业前三、重回行业第一阵营，是未来三年康佳上下的一致目标。从这点来看，康佳彩电从去年开始出现的变化也就不足为奇了。“康佳彩电已经开始焕发生机，去年我们在彩电制造大省广东已经回归到行业第二，其中广州达到了第一，深圳和东莞位居第二；今年我们将继续开拓重点市场，力争在江苏、山东市场都重返行业前三。”在吕剑的心目中，如何在三年内重返第一阵营的时间表其实已经写下。

面对去年在行业内逆势增长的喜悦，吕剑也坦言当前康佳乃至整个彩电行业面临的挑战。他表示，2018年中国彩电行业整体还将是负重前行，彩电销量那有较大突破，市场容量依然处于徘徊状态。在这种局面下，国内多数彩电企业依然处于不掌控上游屏资源的状态，导致库存保值风险较大。因此做好库存管理、提升供应链效率是每一家彩电企业的必修课，对此康佳也不例外。