扫地机器人市场日渐成熟,行业格局将迎来变化

如今，扫地机器人市场发展越来越成熟，进入企业越来越多，相关技术突破也越来越快，行业发展的整体格局正在面临重组和颠覆。

昨日，阔别多年的中学同学发了一张新房装修采购的图片，向朋友圈的好友们强烈安利了一款小米扫地机器人，直夸其智能、便捷又扫得干净，而下面也是不少人回复表示扫地机器人确实好用。恍惚间，扫地机器人似乎已经成为了一二线城市家庭中的标配，成功取代吸尘器化身为新生代家庭中的清洁爆品!

其实，这样的转变并不突然，相比于人力操作的扫帚和吸尘器，扫地机器人更加智能便捷，可自主完成规划路径、清扫和充电，更大程度的解放了人们的劳动和双手。在具备这些优点的情况下，再加上需求端生活水平的提高、住房面积的增大、老龄化问题的凸显，扫地机器人迎来爆发也在情理之中。

扫地机器人市场广阔

说实话，扫地机器人在国内市场的时间并不算长，能发展到如今的程度不可谓不快。自2010年进入国内市场以来，8年间从默默无闻、饱受质疑、遭人嫌弃到家喻户晓、逐渐认可、广为接受，扫地机器人经历了过山车式的狂悲与狂喜。

截至2017年，国内扫地机器人销量突破400万台，销售额接近60亿元，两项数据比5年前翻了10倍不止。相关专家预测，今年结束时我国扫地机器人销量有望突破500万台，销售额逼近70亿元大关，不难看出，当前扫地机器人的发展势头十分强劲，未来市场发展空间还很广阔。

与此同时，目前国内市场扫地机器人的渗透率还很低，即便是比内地高了4.6个百分点的沿海发达地区，也才达到区区的5%，横向上远低于美国的16%，纵向上也与吸尘器的30%-40%相去甚远。

在这样的情况下，未来随着渗透率的逐步提升，直至追赶、超越和取代吸尘器之后，扫地机器人的市场发展还将获得更大规模的增长，其本身所具备的发展潜力还将得到更大释放。

行业格局正迎来颠覆

当前，在我国所有机器人相关行业的市场发展中，基本都是国外企业占据绝对优势，不管是技术还是市场份额都被其占领着，国内企业很难撼动其地位。这本来也是我国扫地机器人的行业格局现状，但这两年，随着众多企业的进入和技术的突破，外企独大的格局正在被打破。

眼下，我国扫地机人市场主要参与者可以分为五类。

其中，以飞利浦、三星、松下为代表的国外巨头正在丧失优势，市场份额逐渐下滑;以科沃斯为首的国内转型商正如日中天，上市、拓展产品线、扩大市场应用干得不亦乐乎;以海尔、美的为主的家电巨头，和以小米为主的互联网巨头正在强势入侵，渴望利用自身资源和优势抢占市场;还剩下一类则是包括扫地狗、小精灵等在内的中小初创企业。

可以看到，随着国内企业的入局者越来越多，入局企业的质量和实力越来越高，已经形成了转型商、家电巨头、互联网巨头和中小企业对国外巨头的围攻之势。在此趋势下，国内扫地机器人格局已经迎来了颠覆，国内企业的强势崛起已经让其成为新的市场发展主力。

未来新格局将会怎样?

那么，按照当前的情况发展下去，未来扫地机器人的市场格局将会怎样呢?

首先，国外巨头肯定会因为渠道、价格和售后服务的劣势而逐渐式微，销售情况和市场份额将遭到国内企业的瓜分;其次，当前占据主要市场的国内转型商也将受到家电巨头和互联网巨头的联合冲击，科沃斯作为行业龙头将首当其冲，市场份额有下滑风险。

而对前两者带来强烈冲击的家电巨头和互联网巨头有望快速崛起，它们一个具有消费者优势和流量优势，一个具有渠道优势和品牌效应，两者还都是在市场已经普及且供应链成熟的情况下入局，后来居上的概率十分的大。

未来，行业发展的集中度肯定会不断提升，中小企业就将在这个过程中逐渐被并购、融合或退场。因此，国内最终的行业新格局可能会是：家电巨头和互联网巨头占据主导，国内转型商紧随其后，国外巨头竞争力逐渐下降可能最终会退出，中小企业大部分将退出，只有少数能在细分领域维持发展。

2018年，智能家居逐渐走入了人们的生活。除了BAT三大巨头外，中国知名的传统公司海尔、格力和美的等等，也加入了智能家居行业的竞争。

当传统公司遇上互联网公司时，谁能够成为智能家居行业的领头羊?我们将从产品设计、营销战略、专业人才和智能家居新出路这四个方面，进行全面的分析。

产品设计：争相进军智能音箱

对于传统公司来说，硬件是必不可缺的。他们对于智能产品的思考，都建筑在一件件硬件实体上。传统公司的设计师想的是：如何为产品插上智能的翅膀。因此，他们把wifi模块加入硬件，让硬件能被手机控制，形成人们普遍认为的智能家居。

老实说，这不算创新，只是一种升级。我们得承认，传统公司的硬件足够好，好到即使没有智能化功能，我们仍然愿意选择他们的产品。因为，质量就是硬道理，而智能并非刚需。但是，这种新旧的镶嵌，我们不能称之为智能家居。

反观互联网公司，他们没有自己的硬件产品，所以能够调查受众的需求，创造出新产品。亚马逊旗下智能音箱Echo问世后，智能音箱被看做是智能家居的入口。国内互联网公司也相继推出天猫精灵、小米AI音响、京东叮咚等智能音箱，以求加速对智能家居市场的占领。

然而智能音箱源自国外party文化，移植国内却难以繁殖。天猫精灵和小米AI音箱不追求做工精细而进行简化的低价策略，迎合了喜欢尝鲜的年轻人一代。但单就工艺和功能来说，国内的智能音箱还远达不到智能家庭主机的地位。

营销策略：抢入口才是王道

传统公司的营销思路只是在为产品增加亮点。如：我们的产品可以联网、我们的产品可以手机控制等。然而产品的思路还是传统的思路，导致多出的“互联网”功能没什么用处，也没有专业的团队对其进行开发和维护。所以，传统公司更看重单一产品的销量。

互联网公司则是相反的思路，单一产品的销量不是核心，做成足以匹配任何家电的云平台才是目的。掌握智能家居终端，接入普通家电，打造最全面的云平台，成为智能家居必不可少的接口，才是互联网公司关注的。

我们会发现，无论是华为、阿里还是京东，他们推出的华为HiLink、阿里智能家居和京东微联，都是专注于优化智能家居的终端，尽可能接入传统公司，以达到资源的最大化。这些互联网公司也有丰富的经验和足够的实力，承担起连接传统公司，提供大数据，接入智能网络的职责。

专业人才：与行业都尚在发育期

传统公司的最大弊端可能是互联网化程度浅，速度慢，人才资源有限。

传统公司家大业大历史悠久，但内部利益关系盘根错节。制度僵化，管理严苛，压榨人力。对于创造性的人才来说，微薄的企业福利不足以留住他们，有互联网思维的人才大部分也不会选择传统公司。互联网人才的缺乏，会导致智能与硬件人才的不平衡，无法实现智能与家居的完美融合。

互联网企业吸引互联网人才，他们也懂得留住这些人才。无论是兼具健身房的复合式办公大楼、豪华的员工餐厅还是丰厚的年终分红，让人感叹：都是别人家的公司!

然而对于互联网企业来说，创意演变为实体硬件是另一急需。一方面，他们把重心放在了互联网大数据上，没有预留时间，反复对硬件进行测试，对于生产也并不专业;另一方面，不基于硬件基础的新创意很难推进，在成品制作中有很大困难。

转型和融合是新出路吗?

传统公司转型做智能家居?对于中小型企业来说，这是一个笑话。即使是大型企业，堵上资金与时间，进入智能家居这个新兴行业，也是一场豪赌。创业型传统公司，对于智能家居行业，也只是观望的态度。

创业型的互联网公司却是多不胜数。一部分的创业公司选择了与大品牌进行联合，形成优势的互补，例如broadlink与小米的合作。然而这种合作的结果，却不尽如人意，小米对于硬件的模仿和低价的策略，让broadlink无法忍受，最终撕破面皮。

另一部分创业公司，则选择了另辟蹊径，除了自主研发智能硬件外，专注于为高端房地产商定制智慧社区。通过无缝集成的智能硬件与大规模产品平台化，打造出由物业管理系统、社区O2O服务系统、社区B2F电子商务系统和社区SNS社交系统四大基本功能系统构成的智慧社区平台。

在智能家居逐渐普及的今天，部分企业选择打造面向家庭、社区和社会性公共服务管理的智慧社区，这也是智能家居产业前进的一个方向。

那么市场需要怎样的企业呢?在智能制造上有经验，在系统功能上能自主创新，能够提供兼容性技术平台……传统与互联网的强强联合，应该是智能产业的发展趋势。

传统的硬件厂商需要借助更大的平台去实现产品升级和推广，而互联网企业也需要专业的硬件生产商做好创意落地，行业发展过程中势必要经历一系列磕磕碰碰的探索。就目前趋势来看，风起云涌的“百箱大战”之后，新一代的行业颠覆或许马上就要到来。