快手电商推出 “品牌合伙人计划”，616 品质购物节将有上百头部品牌快手自播

近日，快手电商正式宣布推出 “品牌合伙人计划”。5 月 20 日 - 6 月 20 日快手 616 品质购物节期间，快手电商将拿出千万级流量和千万级补贴额度扶持品牌自播。

目前快手电商 “品牌合伙人计划”已获得包括小米、OPPO、美的、苏泊尔、海尔、良品铺子、百威、完美日记、周黑鸭、认养一头牛、周大生、海澜之家、花西子、珀莱雅、大希地、汤臣倍健、李宁、SKG 在内的超过一百个头部品牌报名参与。

针对参与 “品牌合伙人计划”的品牌，快手电商将提供 616 主会场公域流量强曝光、官方对投流量、小店通和粉条消耗返点以及商品百亿补贴等多项扶持政策，预计将投入千万级流量和千万级补贴额度。

此外，快手电商还将为参与活动的品牌匹配相应电商主播举办专场带货，以及好物联盟分销，品牌可以以品牌自播和达人分销等多种方式参与活动。

在 5 月 18 日的快手 616 品质购物节启动发布会上，快手电商产品负责人六郎表示，新品牌在快手有两个打法。一个是品牌自播，快手电商会提供品牌专属计划帮助品牌在快手快速建立品牌形象和品牌自播人设。另一个打法则是 “品牌合伙人计划”，其核心是通过主播分销，更快地实现销售额达成和用户心智品牌形成。

在快手 616 品质购物节启动发布会上，快手电商营销负责人张一鹏正式发布了名为 “STEPS”的快手品牌商家经营方法论。“STEPS”共包括品牌自播、公域流量加持、达人分销合作、私域经营复购、品牌渠道特供 5 个方面。

“STEPS”主张品牌在快手带货第一件事是要基于品牌人设做品牌自播；其次是要尝试做公域流量，帮助品牌做新店的爬坡起步；第三则是要和达人分销合作，探索自己的品牌在快手生态的爆发系数；第四则是基于快手私域优势做复购；第五则是品牌可以考虑为直播电商渠道做渠道特供品开发，更好满足不同渠道需求。

在张一鹏看来，“STEPS”是复数，快手电商月复购率达到 65%，说明快手电商品牌是可以长期经营的阵地，这对于商家品牌非常重要。“快手电商的生意是长期的生意，我们希望通过这个方法论让更多品牌商家找到在快手经营生意的窍门。”

此外，快手电商的一大优势在于私域和信任。信任心智的建立能够产生非常大的生产力红利。在直播时代，视频、算法和经济的结合，可以重塑 10 亿人的消费决策。这会诞生出万亿级别的新市场，孵化出非常多全新的 “快品牌”。

在发布 “STEPS”快手品牌商家经营方法论之前，快手电商在 3 月 26 日引力大会上发布了 “商家全周期红利计划”，并针对品牌推出品牌专属 IP 活动、品牌 JBP 计划等多项利好政策。

事实上，在过去一年里，已经有非常多的新品牌在快手电商生态里快速成长。其中食品品牌口水娃过去一年累计成交额近 10 亿，其中快手电商渠道占据了口水娃生意的 98%。过去半年，仅口水娃品牌自营店在快手的 GMV 就达到 1.3 亿。

此外，食品品牌良品铺子在入驻快手 10 天内，官方账号就实现了 59 万涨粉。在快手的第三次直播，良品铺子更是实现了 900 万以上的观看量和 2300 万 GMV。

快手 “品牌合伙人计划”的推出，则是快手电商针对品牌的又一次重大利好。作为快手电商上半年最重大的活动之一，快手电商希望通过 616 品质购物节帮助更多品牌在快手电商获得更好发展，并推动更多新品牌在快手电商平台快速成长。