华为中国生态大会2021，用能力升级撬动万亿级生态市场

来源：南方都市报

过去十年，华为中国政企业务收入从不到100亿人民币走向了100亿美金。其中在2020年，与华为中国政企业务发生交易的合作伙伴数量超过11000家；地市业务增长45%；同时华为与ISV伙伴发布的联合解决方案超过1600个；中国区华为认证的证书数量达到30多万张。

从这些成绩看，无论是华为中国政企业务还是整个生态，可以说已经交出了一份令人相当满意的答卷。

而站在智能时代的新起点，华为中国政企业务还有更远大的目标——在2025年实现2600亿元营收，而这只是个“小目标”，华为真正希望携手伙伴共同的“大目标”是开创万亿级的生态价值新空间，共赢智能时代。

不过华为也清晰的看到，仅依靠目前的生态体系，这一目标是难以实现。所以，华为携手生态伙伴主动求变。

读懂“2+4+1”战略

5月17日，华为中国生态大会2021在深圳举办。华为中国政企业务总裁吴辉对外宣布了华为的“2+4+1”战略。其中：

2个聚焦，即深耕行业和广大地市市场。

4个改变，即用5类具体方案Offering来代替模糊的数字化转型概念；注重交付与持续运营能力的打造；对伙伴能力进行评估和分级；在中国区设立人才发展部来保障自身和伙伴的人才供给。

1个基调，即华为将坚守“以客户为中心”的核心价值，以机制、组织和公平公正的生态环境来保证生态共赢。

这套涵盖了前进方向、行动方法及核心原则的生态升级“方法论”，代表了华为中国政企业务对生态未来发展模式的构思，也是万亿级生态市场规模的具体实现方法。

但，仅此而已吗？

过去，虽然不少企业组织都承认数字化转型是必然趋势，但对于何时转、如何转、从哪里开始转等关键问题依旧处于探索期。期间，尝试者不少，成功者不多。纵观整个数字化转型市场，转型方法论不成熟、路径不明确、成功率不高仍是普遍现象。根据中国人民大学的调研数据，只有40%的中国企业开始了数字化转型，更只有9%的企业能够达到转型成功的标准。

随后，2020年新冠疫情来袭，全球经济和各类组织的发展及运作模式都受到了严峻的考验。千行百业都开始意识到，变革正在以最激烈的形式发生，不转型就没有未来。于是，数字化转型一夜之间成了必须上马的唯一出路。

数字化转型市场的“供需关系”也因此出现了深刻的变化。

在需求侧，所有组织都看到了疫情对管理和运营带来的影响，所有企业也都看到了数字化技术在提升组织灵活性和抗风险能力方面的巨大作用。于是，越来越多的企业开始加入转型行列。而在政府领域，数字化更成为强化行政和服务能力的不二之选。数字化转型的市场规模和需求迫切程度亦因此而陡然上升。

在供给侧，以场景为切入点，强调全面云化和顶层设计的转型方法论逐渐成为行业共识。与此同时，经过多次迭代，华为智能体框架日臻成熟，已经具备对千行百业数字化转型的广泛适应能力。另一方面，以鲲鹏、昇腾、华为云、基础软件、合作伙伴的行业应用软件为代表的全套ICT要素也逐步成型。这意味着依托于中国市场发展而来中国ICT技术产品已经能够在转型实践中发挥作用。

市场规模扩大，转型方法论、体系架构和技术支撑也已齐备。唯一缺少的便是海量的、“有能有为”的数字化转型铺路者。而这也正是华为在此时提出万亿级生态市场规模和“2+4+1”战略的根本原因。

生态能力升级，赢得未来10年的关键一步

如果要给吴辉在生态大会的演讲寻找一个核心议题，那么“从交易型伙伴体系到能力型伙伴体系”的生态转型就是这个核心。个中原因也显而易见，要在全新的数字化转型供需关系中满足客户需求、赢得竞争，靠单纯的销售和铺货是不现实的。因此，生态能力的进一步升级也就顺理成章。

所以我们看到华为在“2+4+1”战略中四项重要改变之一，就是对伙伴能力的评估和分级。而这种评估和分级的目的就是要摸清伙伴能力现状，并对伙伴能力成长进行定向培养。

华为中国政企业务副总裁何达炳表示，目前行业数字化可划分为5个级别：L1信息化增强，L2场景数字化，L3业务数字化，L4数据资产化和L5数字化变革。根据不同客户的不同转型需求，华为携合作伙伴提供了5类Offering，即面向L1级客户提供领先的ICT技术，面向L2级客户提供行业场景化的产品组合能力和云/管/边/端架构能力，面向L3级客户提供业务上云能力（应用使能、数据使能、AI使能），面向L4级客户提供数据资产化能力，并推进行业标准化；面向L5级客户提供数字化咨询与集成能力，以及辅助运营能力。而越接近L5，对能力的要求也更高，所以华为还特别推出了与之对应的伙伴“众”计划，为500+伙伴提供5000+人次的能力培训服务，并提供1.5亿+的激励计划。

相对于总数达1.1万的合作伙伴群体，“众”计划的覆盖范围虽然有限，但这却是华为对生态释放的明确型号。5类Offering和其对应的能力范围已经被明确定义，并且确定了对应的奖励计划和机制。那么无法完成能力成长和升级的伙伴在未来生态中的发展速度或将下降。

相对于过去的交易型生态，华为未来要建设的能力型生态需要更多“有能有为”的人才。而在这一过程中，华为要做的就是为人才培养提供资源，为人才能力提供认证，为人才发挥作用提供渠道。

对此，华为中国政企业务副总裁杨文池表示，华为将着重打通人才的“知识-技能-产能”通路。据悉，华为将在“知识”层面打造500所优质ICT学院、50家优选人才联盟伙伴，为5万名学生提供认证；在“技能”层面，华为将举办50场人才联盟双选会，100个合作伙伴精英预科班，为人才提供10000+个伙伴岗位机会；而在“产能”方面，华为将改变以往的华为only模式，推出“生态+”人才培养体系，为伙伴提供解决方案、销售及服务三类认证，并开办面向伙伴的高级管理研修班和生态大学，全面提升伙伴企业的人才、管理和经营水平。同时，华为也将推出全新的e+数字化平台，为伙伴与华为的更深层合作打造高效、公平、阳光的系统平台支撑。

与政企客户的数字化转型一样，生态的转型同样是一个复杂的系统性工程，需要顶层设计、方法论和执行框架的全面支撑。华为的“2+4+1”战略所扮演的角色正是顶层设计和方法论，而伙伴能力培养激励计划和人才培养计划则是具体的执行框架。

对于未来10年的生态发展，华为已经谋定。

撬动万亿级伙伴市场规模

用华为中国政企业务的2600亿营收撬动万亿级生态价值市场。对于华为和整个生态来说，这个目标吸引力足够大、足够诱人。而华为不仅定下了目标，更为生态伙伴分得蛋糕划下了具体路径和支持计划。

相信在这样的生态战略和规划指引下，会有更多伙伴能够完成自身能力的成长与升级。而在“以客户为中心”的核心基调之下，这也将是一场客户转型加速成功，生态繁荣共赢的智能时代新旅程。