褚宜荣带领的ADORITZ开辟全新营销渠道应对行业

　　编辑：陈梓轩

　　2020年，一场席卷全球的疫情，给服装行业带来了巨大的冲击和考验，由褚宜荣创立并担任设计总监的“最美中国新高定”阿朵丽兹 ADORITZ在疫情期间通过多种途径打通线上线下渠道，仍然保持住了稳定的销售业绩，并持续推出新品。5月，褚宜荣采用超昂贵意大利织锦面料设计制作的如意纹织锦提花短裤全新上线，为女性们带来了一款含蓄内敛中透着高贵奢化的四级穿搭经典单品。

　　阿朵丽兹(ADORITZ)女装品牌由褚宜荣创立于2012年，ADORITZ取意于古日耳曼语、古罗马语。ADO是优雅、传承，RITZ是奢华。褚宜荣致力于将意大利的顶级面料，法式钉珠的优雅传承与中国绝美刺绣制造工艺相结合，一针一线充满诚意的手工制作，传递着一种中国当今精英女性的生活风貌。褚宜荣带领的ADORITZ品牌每年投入上千万在面料和版型的研发和技术提升上，与欧洲知名造型师，版形室，设计师合作，将世界上最珍贵的面料和最匠心的工艺，都毫不吝啬的注入到服装创意中，打造中国现代服装中高级匠人的经典之作。

　　在上海国际时尚联合会的概念规划下，ADORITZ由创始人兼创意总监褚宜荣带领，邀请来自世界各地的知名服装设计师，共同赋予高级定制概念的高质量时装，更将设计作品转化为相对平易近人且为大众所接受的消费价格范围。ADORITZ在淘宝开设直营店，推出当季系列时装，于天猫平台携手共创特别活动，消费者透过天猫平台将ADORITZ品牌以世界级顶级高级定制设计师为名，采用高端面料，已受到全球国际巨星的青睐，享有盛誉，成为红毯新宠的高定理念时装，轻松入手。

　　2020年，受疫情影响，各大品牌的线下门店业绩均有大幅下滑，褚宜荣审时度势，把营销主力从线下转至线上，大力布局电商平台、社交网络、DTC等方式的线上营销渠道。褚宜荣以淘宝平台的品牌店铺为基础，搭建直播营销的团队，并邀约网络穿搭红人担任直播嘉宾，以应季流行新品分析及穿搭技巧的分享等等高品质内容输出提高直播内容的观赏度和价值点，同时通过直播过程中分享用户的消费体验和服务感受增加观看直播的消费者对品牌的信赖度。同时，褚宜荣在直播间开展限时秒杀和红包派送，将最大的购买福利送给消费者，带动直播间产品的订单促成量，助力品牌进一步扩大销售和提高市场份额。褚宜荣通过频繁且高质量的直播吸引了无数的消费者，ADORITZ品牌淘宝店铺销量保持稳步上升，在同类目排名一度挤进前百名并将达成四皇冠级别。

　　此外，在站外引流和品牌推广上，褚宜荣选中了以年轻女性、高知女性为主要使用群体的小红书为媒介，品牌主理人精心运维小红书品牌账号，每日定时更新品牌笔记并举办投票、问答等有奖互动提供品牌账号的粉丝活跃度。同时通过以网红人设为品牌做代言和推广的方式，与近百位20万+粉丝红人以及数十位100万+粉丝红人的合作，发布高品质的KOL种草笔记，提高品牌笔记铺量，同时通过关键字排名提升品牌搜索流量。借助小红书的精准用户流量为品牌线上店铺引流，实现在线交易量的高效提升。

　　通过线上线下渠道的贯通，褚宜荣带领的阿朵丽兹实现了线上线下同步高定新品发布，不仅有效应对了疫情带来的挑战，也提高了ADORITZ品牌在精准客户群体中的渗透率，为品牌日后的发展奠定了高流量的线上渠道基础，“女装高定行业领军企业”的品牌实力仍将持续。