bilibili会员购众筹背后 电商模式发展迎来新高

  近期,b站会员购的众筹项目《菜狗》创造了一次业内神话,持续28日的众筹最终筹得近1400万元,售出近3万套,刷新了国内盲盒类玩具众筹的记录。

  菜狗是什么?如字面意思,就是一个卷着大白菜的狗。它是由日本画师朋吉 2020 年初开始创作的“蔬菜精灵”系列中的一个动物形象。在b站通过UP主““old 虾””,将网络热梗和这个形象结合输出涂装视频内容之后,引发了一系列追捧热潮。

  和诸多IP衍生手办不同,菜狗作为一个原创形象是率先以手办模式获得用户喜爱而成为了一个IP。不难看出,b站的电商业务已经呈现出内容与购买之间的强关联和强互动性。

  b站作为最受年轻人欢迎且高度聚集的视频社区,在潮玩市场高度发展的当下,洞察用户的兴趣爱好,有意识的将会员购与社区的内容融合在一起。在平台商家的商品类型中,大部分手办商品都是站内用户喜爱的IP衍生。这些手办被寄予了情感寄托,并且与用户之间建立了深厚的情感链接,某种程度上甚至刺激了用户的消费欲望。

  不管如何发展,内容是b站商业化动作的立身之本,b站通过创造的动漫、电影、纪录片以及UP主发布的原创内容作为消费场景,圈住了志同道合的用户,为会员购的发展带来了诸多潜在消费人群。从“菜狗”的众筹案例中也可以看出,依托自身的内容生态,b站电商已经具备对优质IP的消费转化能力。

  此次“菜狗”众筹成功的案例,也为b站会员购的发展指明了一条方向。B站会员购不再只是一个电商与众筹的平台,而是作为B站社区生态中最重要的一部分,一方面汇集UP主产出优质内容,另一方面连接广告流量,在“内容+流量”之下,实现内容、用户、商业化三者之间的平衡。

  b站会员购借助于站内社区资源,能够更深层次抵达用户圈层,这也使其比起其他众筹平台更受用户欢迎。在全新的潮玩互动模式的打造之下,相信b站电商业务的发展也将再次迎来新高。

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