踩准FACT经营赛道，一加手机如何打爆新品？

根据《2021抖音电商生态发展报告》，抖音大部分消费人群集中在18岁-29岁。讲究年轻化、品质化的Z世代已经成为抖音电商业务发展、品牌与商家经营的重要动力。

近期，有一家年轻手机品牌在平台“引爆”，它就是“一加”。在不到三个月时间里，一加新品9系列在抖音电商平台找到了新品爆款打造的方法论，爆发期内GMV破3500万，成为数码品牌“出圈”的标杆。

四大阶段 ：一加手机实现单品爆发与出圈

3 月 24 日，一加手机重磅发布了全新“一加9系列”，此次新品发布会不仅在抖音平台同步直播，更是携手“ 抖音开新日”，将抖音电商作为首发渠道之一。

发布会当天，一加官方旗舰店当日支付 GMV 是之前一个月累计支付 GMV 总和的 261 倍，其官方抖音账号粉丝数环比前一日增长47%，#一加9发布会#话题热度一度攀升至抖音热榜TOP6。

开新日活动周期内，#抖音开新日 话题达到3.5亿次曝光，一加手机共联合23位达人参与话题创作，并产生5条爆款视频。

比起当日新品战绩，更值得关注的是一加手机整个销售周期的表现：

预热期：早在新品发布之前，一加手机旗舰店就采取商家自播进行冷启动，推广品牌之余，也逐步实现精准匹配用户人群；

爆发期：从3月22日到4月1日的#抖音开新日 平台活动中，一加9Pro系列实现了近3500万的GMV，其中，更是有单场突破1300万的佳绩；

维稳期：通过商家自播来维持热度，一加手机旗舰店的单场GMV维持在10-20万左右的规模，是预热期的20倍；

二次爆发期：借助“抖音618好物节”的热度、策略和活动，一加手机旗舰店迎来二次爆发，5月25日到6月16日的GMV总量，再次突破了1000万。

一加做对了什么？

第一，推出标杆新品，并“打造爆品”一加9系列号称“性能全家桶”，其配置与性能符合“Z世代”的挑剔目光，具备成为爆品的潜力，一加手机为新品系列的持续预热，终于赢得“一键引爆”。

第二，持续维持注意力，陆续沉淀活动粉爆发期结束后，一加9系列的销售并未结束，而是通过商家自播维持热度，并通过结合平台活动，比如618等节点进行促销，持续维持用户注意力，并一步步让看热闹的“活动粉”，终于下定决心，沉淀为“家人粉”。

四力合一：商家、达人、大V、平台共推新品破局

抖音电商商家经营矩阵模型“FACT”，分别代表商家自播、达人矩阵、营销活动、头部大V四大赛道——让所有环节形成合力，将是现阶段品牌及商家在抖音电商实现新品宣发破局引爆的重要路径。

“C”，Campaign，营销活动，是一加9系列新品宣发的先锋阵地。平台IP“抖音开新日”为一加量身定制了#春日大片攻略话题， 话题总曝光量超过4400万，结合手机影像卖点，引导用户产出高质量UGC内容，软植入一加哈苏影像系统等产品力优势。

同时，抖音电商整合平台资源对一加新品营销造势，为一加手机提供了矩阵式开屏曝光、发布会直播，实现了中心流量新品频道的常态化入口，让一加手机有机会进行叠加造势和声量累积，“让更多人知道，上抖音就能买一加新品”。

“T”，Top-Kol，头部大V，承担了迅速引爆的角色。发布会当晚，罗永浩组织了一加9Pro专场直播，以内容和福利，为一加手机再添热度。两天后，3C数码头部达人黑马科技进行专场直播，将一加9Pro手机的产品卖点精准有效地触达目标人群。

“A”，Alliance，达人矩阵——在一加9系列新品宣发期间，MCN机构和产品品牌项目找来了35位不同领域的KOL合作，高校段子手、剧情性KOL、科技数码博主……尽管分散在不同领域，而同期发声，相互借力，极大提升新品影响力。

“F”，Field，商家自播——相比于其他外部资源，商家自播的优势在于灵活、及时、主动，首发活动结束后，一加手机旗舰店不仅维持每天6小时品牌自播，更是根据平台大促节奏不断优化一加9系列优惠政策乃至营销策略，持续的“精细化运营”取得了良好的效果。

FACT阵地的组合布局，让一加9系列新品上市即成为爆款，也让品牌意识到“内容聚合”的重要性，“先做内容，再卖货，注重稳定日播和投放，最终实现更好的转化。”

优选新品有标准 “运营扶持”助力 下一个“新品爆款”等着你

一加9系列新品出圈，其他商家怎么玩？

新上市、并符合“新技术/新设计/新功能/新成分/新场景/新营销”要求，具备发展趋势潜力、品牌力……参照平台标准，抖音电商全行业重磅新品将得到尊享扶持计划支持，通过专属流量、达人撮合、专属培训、专享权益等多维扶持，助力新品快速爆发。

如今，该计划升级为“抖in好奇新”计划，并推出“超级新品”定向扶持政策，每月面向全网招募评审出若干款最具价值感/创新力/影响力的“超级新品”提供官方一对一运营扶持，并配备顶级流量和顶级激励政策帮助新品快速打爆，表现优异的新品可以直接进入好货池，继续享受“好货扶持”。

一加9系列新品打爆成绩的背后，是优质产品、平台流量、扶持策略、商家运营合力的结果。

抖音电商聚集时尚潮流且具备消费力的年轻群体，借FACT经营矩阵模型的商家经营方法论，联动平台新品IP活动（抖音开新日/抖音新锐发布等）和超级新品扶持政策，已成为当下流行趋势与重磅新品宣发主阵地之一。