收入结构多元化，蓝城兄弟发力构建LGBTQ社区生态体系

近日，雪球调研团发布信息，招募调研团成员于8月6日到访蓝城兄弟，与公司管理层就当前粉红经济市场环境、公司战略规划、健康及国际业务线落地情况等展开交流。招募信息发布后，众多网友报名参与，并在平台发表了对垂直赛道的兴趣和见解。

根据蓝城兄弟公布的2021年第一季度财务数据显示：蓝城兄弟一季度总收入2.711 亿元，同比增长 30.7% 。其中，公司旗下移动应用的月活跃用户达到 830 万，同比增长 37.5%，总付费用户达到 64 万，同比增长 47.8% 。

从蓝城兄弟上市后的一系列运营动作来看，其正在力图构建集社交、娱乐、消费及服务一体的LGBTQ社群服务生态体系。通过收购LESDO和翻咔，实现了对LGBTQ人群广度和深度的覆盖；根据不同国家和地区的用户需求，打造更加个性化的产品，帮助用户更好地获得社区归属感和满足感；同时将目光更多地投入到基于社群用户特点的可开拓性服务上，旗下荷尔健康业务成为公司拓展社群商业价值的重要探索。上述动作反映到公司的收入结构上，则表现为会员服务和荷尔健康业务的大幅增长。Q1财报数据显示：蓝城兄弟会员服务收入2640万元人民币，同比增长75.9％；来自荷尔健康的商品销售收入为1140万元人民币，同比大幅增长297.7%。

咨询公司Frost&Sullivan行业调研报告显示，预计到2025年，中国线上健康咨询以及线上处方药和药房市场的规模将达到人民币5230亿元（约803 亿美元），中国男性健康和保健市场规模将达到人民币 996 亿元（约152 亿美元）。值得一提的是，在当下的消费环境中，女性医美已经成为市场投资热点，但人们对男性健康认知还停留在“他好，我也好”的广告以及男性专科医院上面。男性健康需求并未得到有效满足，普遍存在隐私保护不足、购药渠道受限、以及性教育意识不足等问题。

基于对用户需求的洞察，蓝城兄弟推出专注男性健康的服务平台荷尔健康。今年4月，荷尔健康正式取得国内互联网医疗执业资质，这标志着蓝城兄弟正式打通了从男性健康问诊、到ED/PE/HIV等隐私健康服务、以及药品可及性服务的完整业务链条。而从业务效果来看，Q1数据显示荷尔健康收入同比实现了近3倍的增长， 在过去两年时间里，荷尔健康实现了上线以来每年三位数的收入增长。

对于互联网公司来说，新业务的强势增长带给投资者的意义相当重大。在互联网医疗市场快速增长的背景下，蓝城兄弟可以说抓住了健康和保健行业的快速发展的全新机遇。荷尔健康互联网医院的出现将有助于构建更紧密和良性的“医患”生态，也为蓝城兄弟完善其社区服务生态提供了重要抓手。