移卡中期业绩发布，科技赋能商业服务注入增长新动能

8月26日晚间，移卡（09923.hk）发布2021年中期业绩报告称，有赖于其一站式支付业务从疫情中恢复以及科技赋能商业服务的显著成长，与上年同期相比，移卡今年上半年营收同比增长30.2%，至14.0亿元人民币；净利润同比增长30.7%，至2.9亿元，数据可说亮眼。

支付基本盘稳固体量持续扩张

移卡是一家领先的基于支付的科技平台，在其所属的移动支付与SaaS赛道内有着领先优势。

根据中期业绩报告，移卡目前的业务主要分为一站式支付与科技赋能商业服务两大板块，其中科技赋能商业服务又包含SaaS数字化解决方案、精准营销、金融科技服务，以及2020年下半年新增的到店电商四个子板块。这两大业务板块在今年上半年均实现了高速增长，为移卡带来了超14亿的收入。

具体来看，报告期内移卡一站式支付服务的收入达到人民币10.4亿元，同比增长18.0%；总支付交易量突破人民币9,904.1亿元，同比增长56.1%；其中基于应用程序的支付服务的总支付交易量同比增长72.9%，占比从去年同期的55.8%增长至61.8%，支付业务的底盘仍然强健。

这组数据所代表的并不仅是明面上的经营流水，其更大意义在于通过支付业务链接触达的消费市场、消费群体、消费场景。

报告显示，为获取更多的商户流量，移卡为商户提供了更具吸引力的收费政策，并且主动调整渠道分佣机制以激励渠道合作伙伴、强化销售体系。这项举措增加了移卡的营业成本，但其带来的效应十分显著。

据披露，报告期内移卡活跃支付服务商户数目近613万，同比增长30.6%；触达消费者数目达8.224亿，同比增长67.2%；二维码日交易笔数峰值近4,200万笔。截至目前，移卡已建立了遍及全国30省、324市的立体化、层级化渠道网络，与超过1.3万家独立销售代理和销售合作伙伴、超过1,300家SaaS合作伙伴建立合作，同时还与63家银行实现商户资源共享。

凭借在支付领域的积淀，移卡得以完善渠道网络、扩大商户和消费者群体规模、描摹用户画像，并为自身在科技赋能商业服务领域的拓展注入动能。

也因此，今年上半年移卡科技赋能商业服务业务规模持续扩张，营业收入达到人民币3.58亿元，同比增长86.6%，占总营业收入的比例约为25.6%，毛利贡献由二零二零年同期的34.9%提升至43.5%；其中SaaS数字化解决方案、精准营销、金融科技服务、到店电商4个子板块的收入分别为2,734万、24,322万、4,272万、4,495万，前三个板块的营收相比去年上半年同比增长134.3%、68.5%、18.7%。这些数据均证明，移卡正在科技赋能商业服务这条路上越走越稳、越走越好。

行业迎拐点求突破 移卡抓机遇显成效

作为一家以支付业务起家的科技平台公司，在自身支付核心仍然稳固、不断向好发展的情况下，移卡为何要“大费周章”前往商业服务方向寻求业务新突破？或许要将眼光放大到整个行业，在其中寻找答案。

艾瑞咨询出具的报告显示，中国第三方移动支付市场规模2025年将达到456.2万亿，2020至2025年复合增长率为12.9%，整体线下聚合支付的市场渗透率依然存在一定的提升空间。但国内第三方支付行业经过十多年的发展，已经形成了较为稳固的行业竞争格局。

根据移动支付网数据，自2011年央行发放首批支付牌照至今，我国共发放非金融机构支付业务许可证9批，现存仍未到期或仍未被注销的牌照公司共有231家。但除去微信、支付宝两大寡头以外，真正能崭露头角的唯有移卡、拉卡拉，其余支付机构鲜少能突破千亿支付量。

在支付行业来看，移卡的地位很稳，但想要再有突破，不太容易。

回到商户服务领域。8月23日，央行在召开金融机构货币信贷形势分析座谈会时再次强调，要加大信贷对实体经济特别是中小微企业的支持，使资金更多流向中小微企业、个体工商户、新型农业经营主体。根据此前央行发布的2021年二季度金融机构贷款投向统计报告，2021年二季度末，普惠小微贷款余额17.74万亿元，同比增长31%，增速比上年末高0.7个百分点；上半年增加2.65万亿元，同比多增6734亿元。从中不难看出，当前国家持续推进惠企利民政策、促进经济恢复的决心。

这对于自带资金流与信息流，能够精准触达小微商户群体的第三方支付行业来说，无疑是一个有利机会，移卡已经意识到了这一点。

根据中期业绩报告，移卡在科技赋能商业服务方面的布局取得了多项成果。截至2021年上半年，移卡科技服务的商户数量达169万，同比增长188.9%。在SaaS方面，移卡覆盖了餐饮、零售、生鲜、茶饮、服装、母婴等多个领域，通过自主研发形成全面专业的SaaS产品矩阵，包括约惠圈、聚惠扫扫等在内的产品商户数量均有不同程度的增长；精准营销方面，上半年移卡广告覆盖商户2,600万，辐射使用者达9亿，广告主同比增长26.1%至1,607家，单个广告主贡献收入（ARPU）同比增长35.5%至人民币15.1万；其金融科技服务方面的业务规模也不断扩大，同时30天以上贷款逾期率仍控制在3.8%的业内较低水平。

到店电商业务或为本次业绩报告中最大的亮点之一。以支付业务触达的商户资源为基础，移卡在全国拓展了近万家本地商户，帮助火锅、烧烤、正餐等不同类型的商户设计满足消费者需求的优惠套餐并实现电商平台的上架；同时为消费者用户提供定制化、高性价比的生活服务。截至2021年6月30日，移卡到店电商业务已服务近万家商户，C端付费消费者数已超过142万，平台GMV超过人民币7,100万元，整体收入人民币4,494.5万元。

新增长点助阵赛道优势明显

并非只有移卡一家第三方支付机构意识到应该寻求突破，除移卡外，拉卡拉公司同样布局了SaaS板块业务。业内分析认为，未来第三方支付机构的主战场将在增值服务领域，但目前该领域竞争格局尚未完全定型，各家公司发展的细分方向也有所差别。而通过在科技赋能商户服务领域的深入探索，移卡在该赛道已积累起一定的领先优势。

拉卡拉目前将自身业务划分为商户支付类业务和商户科技服务类业务两大部分，其中商户科技服务类业务包括金融科技服务、计算机软件技术服务、拉卡拉云超市平台等几个子板块。根据拉卡拉半年报披露数据，这些板块中最重要的部分是金融科技服务业务，也即金融借贷。从细分领域看，其方向更侧重支付科技SaaS与供应链SaaS，与自身支付业务融合程度较深。

不过从营收数据来看，拉卡拉的商户科技服务类业务仍有一定的成长空间。2021年上半年，拉卡拉实现营业收入33.05亿元，支付业务收入仍然是其最核心的收入来源，达到29.48亿元，占总收入的比重为89%；而商户科技服务业务的收入则为1.86亿元，仅占总收入的6%。

相较于SaaS本赛道的企业而言，移卡支付+SaaS深入融合的背景同样具有天然优势。基于自身已积累的大量商户资源，移卡能够通过较低的付费门槛培养线下商户的数字化使用习惯，快速扩大忠实用户群体。依托其原有技术沉淀与持续加大的研发投入，移卡实现了SaaS模块一站式平台布局，用户可以通过微信小程序或APP轻松访问，提高用户新增率与留存率。

以上因素极大地降低了移卡的获客成本，使其商业数字化生态系统更加巩固。据披露，今年上半年移卡支付与科技赋能商业服务两大业务的合并销售开支为0.89亿元，与总收入的比例为6.4 %。

作为对比，同样以为商户提供数字化服务作为主业的微盟和有赞就不具备这样的便宜。公开披露信息显示，2021上半年微盟营业收入为13.83亿元，但其销售及分销开支便达到8.16亿元，与总收入的比例达到59%。而有赞2021上半年的营业收入为8.03亿，销售成本约人民币4.39亿元，与总收入的比例达到54.7%。

小结

从一站式支付到科技赋能商业服务，移卡的枝桠越来越茂盛，但其并未忘记初心，而是在扎根于为商户和消费者创造价值的基础上，不断整合自身与行业的优势资源，为实现“打造商业数字化生态系统”而稳步探索。

移卡在中期业绩报告中表示，未来公司将不断利用经验丰富的产研团队，充分挖掘生态体系中的流量价值和数据价值，延展业务边界，将技术创新及数字化解决方案在商户及消费者间日益普及，成为一家互联网综合服务提供商，为股东、员工和社会创造可持续的长期价值。

在国家大力推行普惠金融政策、第三方支付赛道迎来拐点的大背景下，依托自身已颇具体系与成效的新型营业模式，移卡将有望实现承诺，持续发展。