在营销套路脱敏、注意力稀缺的时代,跨界联名成为不少品牌营销破圈的“金手指”——将看似毫不相干的元素混搭融合,不仅能吸引受众注意力,还能为品牌打造一种立体感和纵深感。就如何正确的跨界营销,收获更大的品牌宣传价值,科龙空调和冰雪时光的清凉月主题联动,成为了今夏让人眼前一亮的跨界案例之一。
科龙空调X冰雪时光,做有温度的跨界营销
在跨界风盛行的今天,品牌怎样才能玩好跨界营销?科龙空调携手冰雪时光在今年夏天共同打造的系列联名活动,为我们解锁了跨界营销的正确姿势。
8月初,科龙空调X冰雪时光联合发起“加冰一下,20秒凉爽”主题活动,双方官媒同步在线上官宣“冰爽CP合体送清凉”,冰雪时光IP形象啵啵熊与科龙空调IP形象KK合体拍摄路透,为接下来的“999公益冰杯致敬35℃城市英雄”线下活动造势。
今年夏天入伏之后,全国多地持续高温,成为有气象记录以来的“最热夏天”。当大多数人躲在空调房里纳凉的时候,城市中还有一群人顶着35℃+的高温坚守岗位,挥汗如雨。他们是环卫工人、快递员、建筑工人、交通警察……为致敬这些“城市英雄”的辛勤劳动,科龙空调联合冰雪时光制作了999杯爱心冰杯,免费向高温户外工作者派送,科龙空调IP人偶KK与冰雪时光IP人偶啵啵熊组成CP,进行扫街,为这些夏日城市英雄送去清凉冰杯。这一创意和诚意双满分的活动在经由双方官媒PO出后,最终也在社交媒体上获得了大量网友的自发分享和点赞。
夏日户外高温工作者用辛劳和汗水守护着城市,在我们看见或看不见的地方为我们提供了诸多便利,他们值得被看见、被呵护。在此情况下,科龙空调选择与冰雪时光合作,以为这些城市英雄送清凉之名义,带来了这场具有一定公益性质的联名活动,不仅提升了两个品牌的曝光和热度,也进一步拉近了与消费者之间的距离,同时收获了一大批路人缘。
活动之外,双方还携手推出清凉月限定款茶饮,落地济南、广州共计137家门店,持续扩散活动涟漪。据悉,双方接下来还将联合推出“恋爱加冰七夕节活动”,持续为用户带来夏日冰爽福利!
跨界营销的逻辑: 产品价值的门当户对
值得注意的是,在这个万物皆可联名的时代,品牌跨界营销并非简单的复制和嫁接,而是找到彼此共同的品牌价值语言,通过独特性的跨界传播诉求点,形成互惠互利的双赢局面。
道理很简单,每一家企业或品牌都有自己定位的消费群体,两个不在同一条赛道内的品牌合作,只有通过共同的产品价值的结合,才能产生令人舒适的感官反应,这一点在科龙空调和冰雪时光的此次合作中体现得尤为明显。
科龙空调是我国较早致力于变频空调研发、生产和推广普及的企业,掌握着包括DFC智能变频技术、OC超频冷暖技术、智能双清洁技术、灵动除湿技术等多项空调行业技术,2022年科龙空调以“年轻一代的专业空调品牌”作为全新品牌定位,致力于为新时代奋斗者提供优质、实用、专业的空调产品和服务。我们知道,空调的核心产品价值,就是将高温酷暑拒之于门外,在炎炎夏日为消费者带来清凉舒适的体感。这一产品价值语言,与冰雪时光主打的冷饮产品价值不谋而合。
此外,冰雪时光作为国内冰淇淋茶饮连锁品牌,多年来始终坚持“口感好、小料好、颜值高”的研发方向,品牌调性活力有趣,在市场上赢得了众多年轻消费者的心。这也与科龙空调年轻化的品牌定位十分契合,这让双方的合作真正实现了1+1>2的效果,堪称跨界营销的典范。
总之,真正的品牌跨界来源于品牌文化和价值观之间的契合,精髓在于互相借用对方的品牌资产,为自己的品牌带来新的增量,实现能量聚变的跨界效果。一言以蔽之,“门当户对、和而不同”才是跨界营销的正确姿势。
