3 月14日至17日,中国家电及消费电子博览会(AWE 2024)在上海新国际博览中心隆重举行。在今年展会上,我们不难发现,以场景作为展区划分成为众多企业的展出方案首选。整体展出中,功能场景和人群场景并存,其中“家生活”被越来越多的企业和渠道提出,涌现出不同形式的家生活场景。
家,是一个放松心情的地方,也是一个安放灵魂的地方,是人们心灵的桃花源,对于中国消费者有着非比寻常的意义。家生活场景被重视,也衍生出更多的商业机会,在这样的背景下,一套好的家生活方法论,可以更好的帮助品牌去理解消费者的需求,更好的服务日益升级的家生活场景需要。
展会期间,我们看到了一场极具特色的家生活展,由小红书邀请知名设计师林镇联合策展,落地的一座占地面积超300m²的RED LIVING+趋势展,复刻了小红书用户的真实家场景,精准呈现2024年家生活特色人群趋势;现场还邀请到了除林镇之外的知名设计师王恒、知名博主末儿Monica、李小冷不冷作为「美好家生活种草官」,共同分享家生活的更多场景,为用户和品牌带来更多丰富的内容赋能;与此同时,小红书还特别联手AWE推出了逛展盛会— —“家生活种草节”,在云逛展中,用户可以方便、快捷地种草AWE潮流趋势家电家居好物,线上、线下齐联动,加速了场景化种草家生活的消费转化。
变化就是机遇,“家生活”趋势机会显现
数据显示,截止2023年9月,包含小红书在内的五大典型新媒体平台去重活跃用户规模达到10.88亿,渗透率达到88.9%。小红书作为内容分享平台的代表,目前的体量已经达到了3亿月活,其中一、二线城市人群占比达到50%,且小红书平台是用户生活多元化方式的聚集地,是跨代际人群的生活消费百科全书,其用户量级和人群价值是其能作为种草平台的基础。
随着近几年大家生活方式的转变,家生活被越来越多人看重,与“家”有关的内容在小红书的热度和量级急剧增长。据公开数据显示,过去三年,小红书家生活兴趣人群量级提升了八倍,与家生活相关的笔记规模增长了4.5倍。值得一提的是,89%的用户在购买家居产品时优先选择在小红书上进行搜索,以了解产品的优缺点和用户评价。
从种草到消费,把握“流量”的无限新可能
在“家生活”的推动下,家电家居市场迸发出更多可能,不过在这其中,如何提高用户的触达率和有效率,进一步将“流量”转变为“留量”对于行业而言至关重要。首先要去用户浓度最高的地方与其互动,还应广开流量入口,打造一脉相承的种草+成交平台。
而小红书的种草文化具有一套极具特色的商业理论,在小红书,“人matters”贯穿了内容社区、商业化和电商交易,理解了“人matters”,才能读懂小红书商业化的底层逻辑。理解人,可以清晰的洞察用户从基本物质生活需求,到情绪、精神需求,帮助产品更好地理解满足这些需求,激发用户的需求。当品牌在小红书积累足够深的时候,甚至可以在源头生产时,就能深度理解用户的需求。
在这样的背景下,为了让大家更好的理解家生活趋势,同时对年轻群体家生活消费深刻洞察,小红书联合国际权威时尚家居生活杂志《安邸AD》在AWE展会期间发布《2024灵感生活家趋势大赏》,通过大数据和人类学方法论对小红书生活家们的年龄段、生活状态、重点需求进行归纳梳理,将家生活人群精细划分成游牧青年、筑巢青年、全能生活家、居家策展人,深度洞察他们的需求趋势、需求场景,以及品牌在其中萌生的生意机会,挖掘出了一套高效的全链路行业解决方案,运用“科学洞察X内容策略X投放策略X度量优化,实现家生活行业全链路解决”方案:“家生活行业长线经营一产品种草”、“家生活行业长线经营一品牌经营”、“家生活行业长线经营一机会共建”等方案,赋能家生活的健康发展,帮助品牌实现更广泛的品牌心智传播。
在AWE现场的RED LIVING+趋势展上,展示了这些家生活的特色场景,并且现场还有丰富的玩法,与参展观众进行深入互动,激发观众热情,体验更多的生活方式。
从以上可以看出,“家生活”行业在小红书孕育着无限商机,那么小红书是如何在种草后完成从经营口碑、品牌建设中探索出更多的商业机会呢?《小红书家生活行业方法论》,围绕真实的小红书核心人群,围绕「人-需求-场景-趋势」发现无限商机,通过科学洞察-内容策略-投放策略-度量优化,给品牌提供更具针对性的“选品、洞察、内容、投流”建议,实现家生活行业的全链路解决方案,从而助力行业品牌生意增长,帮助企业探索更多市场的新机会,更好的迈入家生活行业营销下一程。
