家居行业格局初变，行业独角兽或将诞生

      家居行业的格局之变，2018年是一个分水岭，这一年行业开启了真正意义上的整合，在未来至少5年内，这种剧烈的整合都将是常态。努力适应这种新常态，把握行业格局变动机遇，才能够在未来三五年后的全新行业格局中占据一席之地。

      2018年家居行业出现了几个变化：第一，家装行业从增量市场进入到存量市场，从依靠上游房地产市场的爆发，到做好服务攻克存量市场。这背后是企业运营逻辑和定位的变化，在增量时代，企业的高速增长依靠市场需求，同业竞争比拼的是营销获客，而进入存量时代，探索消费者偏好，满足差异化需求成为企业增长的主要依据，同业竞争比拼的是产品品质和服务水平。

      第二，由于上游需求减少，使得行业发生结构性变化，渠道的分化，令家居行业细分品类产能过剩，供需矛盾日益突出，也导致了每个品类竞争高度激烈，其背后就是落后产能即将或已经被淘汰出局。回看这一年倒闭的企业，大多是细分品类里的落后产能，在某些方面存在着与时代需求不符的特征。

      第三，2018年开始企业普遍增速放缓，很多细分市场全行业都是负增长的，很多企业增速也放缓。这从前三季度上市公司财报中可见一斑，行业巨头尚且如此，中小企业的处境更加艰难。不得不承认的是，传统的营销手法失效，企业运营逻辑急需转变。

      第四，品牌型产品的集中度快速提升，整体规模和市场份额快速的向头部企业集中，每个品类都出现了这种趋势，企业间出现了非常明显的分化，呈现出强者愈强，弱者愈弱的格局。欧派家居刚刚公布的2018年度业绩预告显示，其2018年度预计实现营业收入增加145.653万元到242.754万元，预计归属上市公司股东净利润增加19.502万元到32.503万元。这意味着欧派家居或将成为首个税后营收突破百亿的定制股品牌，经过并不景气的2018，它也已然成为了行业内首屈一指的百亿级企业。

      首先，是房地产新周期来了，上游市场的变动势必会带来下游产业的震荡。

      其次，市场需求发生了巨大改变。在过去，家居企业想赚钱，在建材城开店就是唯一方式，想要大的知名度和广阔的市场占有率，在主流媒体投放广告，在尽可能多的地方开设门店就是不二法则。但消费者装修、买建材都得到建材城的时代已经一去不复反，渠道分化趋势明显，互联网打破了行业信息不对称，而电商也让消费者的购物渠道更多元。现在的消费者对行业了解的更多了、购买产品的渠道更广了、同类产品中的选择空间更大了，真正的买方市场到来。

      为什么很多企业2018年增长不好，传统经营手法失效，是因为还在用传统的渠道模式在推动。2018年家居新零售、智慧门店、线下体验店层出不穷，做这些事的大多是行业龙头，因为他们率先意识到了这种变化，也在积极调整策略去应对这种变化。如果在渠道体系和变革上不做突破，企业是很难适应未来竞争的。

      再次，消费分级导致需求多元化。消费代际愈发明显，不同年龄人群在家居消费上的偏好差异巨大，当下80后、90后成行业消费主力人群，但这些人的审美、品质、消费能力、产品需求又截然不同，消费多元化趋势明显。消费分级时代的来临让过去单一型产品打天下时代结束，未来多样化、丰富性是必然方向。

      最后，技术赋能产业，智能化经营是行业发展方向。互联网、人工智能给家居行业带来了巨大变化，行业开启洗牌与整合，靠水涨船高式的自然增长和投机式的增长越来越难，企业向高质量的经营模式转型是必然。一方面采用信息化的手段经营，使企业信息数据化，提升管理效率，另一方面采用智能制造手段，用现代化的工厂和设备提升产能。最重要的，是要依靠大数据了解用户需求，形成用户思维，提供符合市场需求的服务和产品。

      2018年行业格局之变有几个方面的体现较为明显：细分品类中的品牌格局加速形成，开始显现强者越强，弱者越弱，品类向头部客户集中的趋势越来越明显；企业的品类扩张在加速，跨界趋势显著，未来的竞争对手可能是从前的合作伙伴；渠道多元化，实体店、电商、卖场、社区体验店等，消费入口越来越多；渠道之变导致经销商群体将迎来大洗牌，没有体系化作战能力、无法适应时代发展、做得不好的经销商，将会面临关店、撤店，甚至会出现跑路的现象；人工智能、移动互联网带来新的发展风口和机会，智能家居、IOT等带来新的增量，同时智能化提升附加值。

      而行业的洗牌给企业带来挑战的同时，也带来了很多发展机遇。一方面，80后人群大多进入二次置业时代，这些人的家居消费理念对健康、环保、智能化、便利化都有较高需求，这会直接导致家居消费预算的增加，而对于企业而言，高品质的产品和服务就是打开这一市场的金钥匙，与此同时，只有高品质的产品才能留给企业更多的溢价空间。另一方面，用户年轻化带来的需求多样化，年轻一代人追求高品质、更时尚、个性化的生活方式，家居产品的消费频次更加密集，家庭装修、家具迭代速度更快，他们需要更多样的产品来满足自我生活方式的实现。

      与此同时，人工智能也将是行业新机遇，智能时代的来临让有可能打出一条新赛道，出现一些新材料、新工艺，例如智能制造、智能家居，再如当下正在崛起的装配式装修等等，产业工业化的脚步会加快，产品智能化的程度会提升，全行业从生产制造到日常使用，都将朝着便利化的方向发展。

家居行业格局之变已经开始，而在这样的时期正是企业抓住机遇调整步伐的关键时刻，家居一直是一个大行业小企业的赛道，那么在格局之变中把握机遇，顺应趋势，任何企业都有成为独角兽的机会。