海鸥住工收购雅科波罗，进军全屋野心昭然，可

      自从“全屋定制”概念热起来之后，几乎每天都会有企业跨界进入定制行业的消息出现，所以当海鸥住工向全屋定制出手的消息发出的时候，也就不那么令人惊讶了。

      8月8日，海鸥住工发布公告称，“?公司将通过支付现金的方式取得广东雅科波罗橱柜有限公司55%股权。”

      随即采访了卫浴行业中的极为资深从业者，来自其中的观点有：

      某大型卫浴企业整装渠道总监A：“这是海鸥增加的一个木作工厂，完善产业链条，布局全屋定制。”

      某国际卫浴品牌大客户总监B：“整装卫浴大方向，但不算是强强联合，这块市场竞争越来越激烈，进入了混战整合期。”

      ......

      海鸥住工此举意在进驻全屋定制已经毋庸置疑了，但其实，海鸥住工这样的做法也并非偶然，而是早有征兆。

      2003年，海鸥住工改制，成为了现如今的企业雏形，并于2006年在深交所成功上市，今年已经是上市后的第12年，1月份，更名为广州海鸥住工工业股份有限公司，简称“海鸥住工”，目前主营业务已由卫浴逐步升级延伸至包含卫浴、淋浴房、木作、整装卫浴空间、智能家居等。据了解，海鸥住工的主要客户包括全球前十大卫浴品牌，2017年营业收入达到了20.71亿元，净利润9195.89万元。

      不将目光局限在卫浴制造，海鸥近年来也频繁出手，扩充版图：

      引起行业轰动的一件事是：在2016年，海鸥住工以6000多万元收购四维卫浴80%的股权，着手布局定制整装卫浴空间领域，加大卫生瓷产品产能与开发能力的重要举措。另一方面，利用四维卫浴既有营销渠道，布局有巢氏定制整装卫浴市场营销。

      其中，有巢氏已成为海鸥住工的全资子公司。在2016年初和2018年初，海鸥住工先后收购其90%和10%股权。当然，对有巢氏完成收购，海鸥住工也正是看中了有巢氏在浴室的设计、制造，销售，安装及维护保养方面的优势。

      对此，根据整装定制市场发展的轨迹，海鸥住工分别募资1.75亿、4.15亿元用于苏州年产6.5万套定制整装卫浴空间项目和珠海年产13万套定制整装卫浴空间项目的发展，这样的动作也变得有了章法可寻，和收购苏州有巢氏形成了“呼应”。

      如果觉得海鸥住工的扩张依然是停留在卫浴行业的“买买买”，那么当时间进入到2018年的时候，海鸥住工开始瞄向了其他领域。

      3月份，海鸥住工和友邦吊顶达成了合作，分别出资5000万元成立“浙江集致装饰科技股份有限公司”，投资建设中欧时尚智能家居装配式内装科创中心。7月底，海鸥住工又与史丹利东铁（上海）五金有限公司投资设立上海谷变贸易合伙企业......其实早在2006年，海鸥住工就已经有了做智能家居的想法，并付诸了实践——珠海爱迪生。

      智能家居是海鸥住工作为第二个业务主线的领域，也是时下追逐产业发展趋势的表现。可以这么说，海鸥住工从来没有停止过买买买和追逐行业热点的积极性，所以这次关于全屋定制的“风口”，它也并未缺席。

      按照定制家居的行业特性，卫浴企业的想要进入这个细分领域，跨度还是相当大的。当企业进入一个完全没有经验的行业，最迅速直接的方式就是利用资本，这一打法，家居卖场龙头企业们运用的十分娴熟。

      据公告，广东雅科波罗橱柜经营范围包括家具批发、家具零售、五金零售、货物进出口（专营专控商品除外）、家具和相关物品修理、商品批发贸易（许可审批类商品除外）等。双方约定，交易价格以评估机构的评估结果确定，交易对方承诺标的方经审计的2019年度的净利润不低于1800万元。

      同时，海鸥住工方面表示，本次股权收购，旨在定制整装卫浴战略布局下，借助标的公司在定制家居尤其是定制橱柜方面集设计、生产、销售、安装和售后服务一站式服务平台，将卫浴的部品部件延伸至厨房空间，为公司未来拓展定制整体厨房业务打下坚实基础，是大力发展内装工业化的又一重要举措，有利于拓宽公司业务渠道，扩大公司市场影响力，促进公司持续健康发展，进一步提升公司的持续盈利能力，符合公司长期发展战略和全体股东的利益。

      从以往的大部分卫浴企业布局方向来判断，基本都停留在“全卫定制”的阶段，还未有出现像海鸥住工一样，直接将一只脚迈进木作产业链的企业。例如，东鹏洁具的“大定制”，“N+M定制浴室柜”系列；九牧卫浴集“阳台、厨房、卫浴、卧室”为一体的“M6名匠”套间......顾名思义，全卫定制的核心依然是卫浴，围绕卫浴的定制化概念，有可能会延伸至其他房屋空间，但卫浴始终是焦点。

      但这次海鸥住工的目的很明确，增加了橱柜生产线，完善产业链，想进入当下火热的全屋定制行业分一杯羹，但眼下来看，全屋定制的这块骨头似乎并没有那么好啃。

      其一，卫浴起家的海鸥住工，或者说卫浴企业，本身缺乏完善的定制基因。定制基因可能包括信息化系统、柔性制造的生产系统以及前端设计和交付体系的搭建等等，想要依靠单个橱柜企业，带动整个产业链的完善，还相去甚远。

      其次，想要将定制类的木作产品融入到自身的系统中，短期内带来上市企业营收和利润的增加尚可，可以提高资本市场对上市企业的评价。但长期来看，通过雅科波罗带来的业务升级或者扩张，还需要时间的磨合，其中涉及到的人员、组织架构、企业管理思维、地域差异等问题，不可避免。

      最后，卫浴企业布局全屋定制，不能简单从卫浴行业的特性去考虑，而是要将目光转向现今的全屋定制。全屋定制的门槛更高、流程更复杂，对于企业综合实力的要求更加苛刻。但实际上，真正做到“全屋定制”的企业少之又少，从消费者需求的多样性来考虑，再从定制要求的专业性来看，做好全屋定制很难。

      全屋定制作为近年来的热点，热度还会持续一段时间，时间可能是3年或者5年。这段时间内，全屋定制一定是家居行业的发展方向，谁更适合做这件事，也还有3-5年可待观察，但一定不是所以企业都适合。未来，以海鸥住工为代表的卫浴企业选择全屋定制的这条路究竟能不能走通，现在看来，结果未知，但道路一定艰辛。