中国电信以政企OTN精品光网，巩固政企市场地位

引言

近期，运营商的中期财报纷纷出炉，作为一个关注通信行业的“老人”，笔者详细阅读了中国电信集团的财报，发现其收入和利润实现了双位数增长，也创下了近年来的新高。这其中以行业云、IDC、组网专线、物联网、数字化平台和大数据等产业数字化业务增速最快，收入达到501亿元，同比增长16.8%，成为拉动收入和利润激增的重要引擎。据业内人士透露，中国电信政企OTN精品光网作为产业数字化服务产品的主力军之一，贡献了很大的收入，迸发出强劲的增长动力。

回归业务本质，中国电信构筑先进的政企精品专网，持续提升服务品质

中国电信政企业务发展如此亮眼，绝非偶然。2019年伊始，在5G疯狂刷屏的氛围中，中国电信开始了“2019年政企高质量专线承载网络（OTN）建设工程项目”。这就看出，中国电信不忘初心，牢牢坚守政企市场这块“压舱石”，持续以品质来激发政企新市场，这是运营商主动发起的政企市场的“供给侧改革”。

随之在2019年7月11日，中国电信对外正式发布“新一代OTN精品光网”，并首次提出以“高品质网络”提升政企客户体验的建网理念，实现“以网促云、云网融合”，帮助电信巩固专线市场格局和份额，并提升其在云服务市场的差异化竞争能力。同时发布的还有政企OTN精品光网的八大优势：超快开通、带宽随选、超低时延、超大速率、超高可靠、超广覆盖、业务可视、云网一体。

2019年7月11日在中国互联网大会上，中国电信发布《新一代OTN精品光网》

这里，我仅重点介绍其中几个特点：

超快开通：运营商通常采用“起租率”来衡量业务开通效率，简单来说就是，订购的服务产品能够如约开通并即刻开始计费的比率。据了解，OTN精品专线无理由及时开通率保持在90%以上，开通后即刻计费比例达100%，相比传统网络，效率提升10倍以上。这是一张网架构、及全程自动化实现业务流转等先进技术，所带来的品质收益之一。

超低时延：中国电信对时延有两大承诺：一是骨干直达波道，城市之间骨干单向时延低于5.5ms/1000km；二是，13个重点城市本地接入单向时延低于1ms。对金融、视频等不同行业的应用场景来说，时延的保证也是品质和体验的保证。

安全可靠：天翼云官网发布显示，OTN精品光网可提供全网99.99%可用率，这意味着业务中断时间不超过52.6分钟/年，这是技术的选择和积累为运营商实现了专线产品的差异化竞争力。

性能可视：中国电信是首家OTN专线产品上线门户网站的运营商，用户可在天翼云官网自助在线订购“OTN精品专线”或“云网融合”产品，可按业务的起始节点、带宽、时延/路由、可用率等需求定制下单；订单开通的进度、后期网络运营的状态、甚至是需求的变更，都可以在门户网站上自助查看和在线调整。电商化的运营模式，既让用户获得了良好的“购物体验”，运营商自身的运营效率也得以提升，还同步完成了企业数字化转型的阶段目标。

云网一体：笔者了解到，中国电信基于OTN网络能力的云+网一点开通产品将于2021年下半年上线官网门户网站，届时高品质专线和云优势的强强联合，将为企业上云提供综合信息解决方案和信息化服务。值得期待！

中国电信云网门户，OTN精品专线产品主页

据业内人士介绍，中国电信政企OTN精品光网在2019年10月初首批36个城市投产，10月下旬首条专线起租，至12月就已按计划完成一期全国128个城市的网络覆盖目标，并实现产品化上线至中国电信的天翼云门户网站，为客户提供在线智能可视服务内容。到2020年“OTN精品光网”产品得到了扩充，从单一组网专线，向组网专线和入云专线的产品组合发展，这也是中国电信在积极地推进云改战略落地的其中一环。同在这一年，中国电信的政企OTN精品光网覆盖已达到全国200个城市，完成OTN精品光网接入全部已建成的天翼云资源池，走出了云网融合的第一步也是关键一步。

中国电信集团副总经理刘桂清曾指出“云网密不可分，共同构成信息通信的底座，云网融合是信息基础设施演进方向，将助力新基建，推动数字化转型。云离不开网，云规模越来越大，云应用愈来愈多，需要更加便捷和安全的网络连接。同时网离不开云，网络的很多信息通信功能均能在云上实现，网络的控制管理逐步云化。更为重要的是，应用和数据安全需要云网一体提供端到端保障”。

“联接力”，笔者认为是中国电信持续强化云网融合的核心动力。只有提升网络覆盖的广度和深度，拉进网与客户的距离，承载千行百业的用户应用，才能真正发挥网的联接价值。2021年，一方面，中国电信在政企OTN精品光网上继续扩充规模，横向覆盖全国城市，纵向延伸本地网络，同步打通与天翼云池及重点IDC的全联接，而国际OTN段也通达21城，实现全球化覆盖。另一方面，中国电信作为全球最大的固网运营商，在政企市场耕耘已久，拥有SDH/MSTP存量设备几十万套，据业内人士分析，运营商也在将政企OTN与存量SDH/MSTP进行两网融合，借助存量网的覆盖优势实现客户的快速接入，也通过新网的技术能力盘活老网，从而大幅降低功耗，助力碳中和。两相结合可谓“强强联手”，绝妙！笔者不由得感叹一句：全光联接不是梦！

发展才是硬道理，中国电信深化政企改革和行业拓展，助力政企数字化转型

大发展也带来大变革和大调整。2020年8月至今，中国电信在政企事业群相继成立了十余个行业事业部，由政企信息服务事业群牵头制定新部门的考核指标，服务政务、金融、工业、社会民生等多个细分行业，可以预见这些行业将成为电信未来业绩增长点的关键。

“云改数转”是中国电信的发展主线，而政企改革是落实中国电信集团云改数转战略的重要举措。云改数转更多的是面向政企等垂直行业用户，因而现阶段的政企行业事业部改革也是水到渠成。在笔者看来，中国电信对政企事业部的改革，也正是瞄准于此，守住传统政企优势市场的同时，去开拓政企新业务市场，变得顺理成章。

一直以来，中国电信在政企业务的发展上占据一定的先发优势。经过多年的运营实践，中国电信也同时积累了丰富的云网资源，拥有全球运营商规模最大的光网络、数据中心、综合接入局所和自主可控云平台，以及长期位居中国公有云市场TOP3的天翼云等等，这些都是支撑垂直行业业务扩展的基础设施。中国电信曾强调，政企的主要业务是IDC和专线，所以，加快改革进度，也是要推动云网融合基础上的政企改革发展。为此，中国电信不断寻找机会为政企客户提供丰富的解决方案，赢取市场口碑。

在金融领域，基于OTN精品光网，中国电信建设了高品质金融专网， 13个金融重点城市以超高速、超低时延直达该网络。相关报道显示，借助这张专网，三大银行实现网络升级。中国工商银行实现从总行到各省分行之间的互联链路带宽升级，加大对数据资产的传输存储与分析应用能力 ，借助金融科技驱动银行服务和运营模式得以变革。中国银行，顺利完成了下一代骨干网智能化建设，实现全行7个数据中心节点和32家境内一线分行节点的零中断切换上线。北京、上海、合肥、西安等重点城市，实现了从中心到分行的全网流量调度，加速了银行业务办理速度。农业银行，实现了农行一级骨干网的部分骨干方向的替换工作，由原来的MSTP专享替换为大带宽的OTN光传输专线，构建北京、上海双中心到省级分行的大带宽、低时延的信息通道，承载交易、灾备等核心业务数据。

中国电信政企OTN精品光网，还将为十四运会中的51个竞赛场馆，提供通信保障和4K超高清精品赛事直播服务。据了解，十四运会设置了34个大项51个分项387个小项，分布在13个市区举行。这是运动员竞技的赛场，也是中国电信展示实力的赛场。

据公开信息显示，中国电信政企OTN精品光网已为包括政府、互联网、能源、制造、医疗、教育、金融、农业等各行业提供了高品质的专线服务。恰逢企业数字化转型契机，中国电信又以创新、融合方式推出云网一体化产品来拓展政企市场，正当时。

结语

政企市场领域是兵家必争之地，是运营商的“压舱石”，“无专线不富”已成为业界公认的准则。现在政企市场已是群雄逐鹿，包括OTT等互联网厂商都想在政企领域分一杯羹。对于运营商而言，未来的政企市场究竟怎么做呢？笔者认为需要运营商坚信“品质为王”，不断加大OTN政企网的覆盖，不断提升网络的硬能力和软能力，为客户打造定位准、品质高、交付块、服务优的产品体验。同时更加深入到实际业务的场景，构建合理的产业研发管理体系来深入挖掘潜在用户的场景，促进业务的全面上云，吸引多方面人才来提升复合性能力，而不是局限于通信思维提供一个数据传输的管道。